“No final do ano passado (2107), tive o privilégio de ser indicado pela ACIF (Associação Industrial e Comercial de Florianópolis), para receber consultoria de uma hora por semana durante quatro semanas, com o Consultor Rafael Novaes. O trabalho foi tão bom que acabei contratando o Rafael por três meses, o que foi muito proveitoso e enriquecedor para minha corretora, consegui detectar o que eu estava fazendo de errado, e que não erra pouca coisa, a necessidade de se ter um CRM, a importância de explorar meus clientes usando o cross selling e up selling, o modo de chegar aos clientes e aborda-los, a importância do contato pessoal. Considero a importância de um consultor a de um médico no diagnóstico de seu cliente, o resultado tanto de um como de outro vai depender única e exclusivamente do paciente fazer o tratamento corretamente dentro do que foi receitado.

“Através da consultoria do Rafael eu pude fazer o que de fato gosto de fazer. Além de estruturar e deixar todas as atividades do estratégico alinhadas, o Rafael também fez com que a minha visão de empreendedorismo se expandisse. Hoje entendo a importância de uma marca forte, de um bom marketing a compreensão de interagir com o meio cibernético devido a consultoria e o apoio desse grande profissional. Um projeto de consultoria que pode ser totalmente levado a toda e qualquer empresa, pois o que é mostrado, ensinado e aplicado pude compreender que toda e qualquer empresa deveria experimentar. Isso fez com que eu mantivesse o foco no importante dando assim uma maior disponibilidade para ir atrás daquilo que faz a empresa crescer, o lucro.”

“O aprendizado que acredito ser o mais importante das palestras foi nos dar um estalo de que não adianta “atirar” para todos os lados em termos de venda, que um processo de vendas organizado e estruturado nos ajuda a economizar tempo, ter melhores resultados e mais importante acompanhar esses resultados pra conseguir identificar o que está dando certo e o que não está e ter a capacidade de mudar a forma de fazer com mais agilidade e segurança, dando sentido para a famosa frase “Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes”. O citado acima foi tão importante e reforçou muito nosso entendimento de que muito mais que corretores de seguros somos empresários e precisamos começar a agir como tais. Com a consultoria conseguimos sair da nossa zona de conforto, otimizar nossos processos, ter uma projeção de crescimento e entender como devemos montar as estratégias e executá-las.”

“Nossa consultoria começou no meio de Abril de 2018. Naquele momento, mesmo com nossa produção sempre crescendo, estávamos num momento financeiro horrível ao ponto de não termos dinheiro para pagar nossas contas e não entendiamos o porquê. Inicialmente passamos todas informações da Corretora para o Rafael então, ele começou a REVOLUÇÃO inicialmente ensinando a organizar todas as receitas e pagamentos e ajustando as funções e processos internos. Com isso, conseguimos que hoje a Corretora tenha Foco nos Ramos de expertise, tenhamos controle de todas as saídas e entradas (tanto profissional quanto pessoal), aumentamos nosso resultado em mais de 50% e modernizamos nosso dia a dia como novas ferramentas o qual estão nos ajudando a focar mais na venda e nos resultados.”

“Antes de participar da palestra de consultoria do Rafael achava de fato que era importante conhecer, mas seria um gasto desnecessário para conseguir algum crescimento e não acreditava que poderia agregar em algo que não seria de seu mercado. Entendia que um consultor era mais em motivar e estimular o corretor a fazer algo e só dependia dele próprio a crescer e isso realmente não me estimulava. Entrando no quarto mês de consultoria do Rafael minha visão mudou completamente e afirmo que todos precisam de um consultor, hoje nossa empresa tem um crescimento organizado, planejado e o mais importante, SUSTENTÁVEL.”

“Na minha opinião alcançamos com êxito o objetivo dessa primeira parte do projetoque propomos ao Rafael Novaes. Queríamos despertar em nossos Corretores a necessidade deles olharem para seus negócios como empreendedores, que precisam se capacitar constantemente, que a era da zona de conforto não existe mais. Senti que mexemos com a alta estima da turma, muitos além de darem continuidade com a consultoria, passaram a participar das Associações Comerciais de suas regiões, indo atrás de oportunidades de negócios, mais capacitação e ampliação de sua rede contatos. Agora vamos para o segundo passo, que é ajudar a turma a chegar lá, precisamos mostrar como fazer o planejamento para o crescimento de suas carteiras, como usar as mídias digitais e também desenvolver parcerias entre os profissionais que compõem a Rede.”